L’été dernier, j’étais avec un carreleur et je discutais business.
Carreleur : Ce type ne sort même pas de son camion pour moins de 1 500 € par jour.
Moi : Alors, pourquoi ne pas faire pareil ?
Carreleur : Je n’ai pas autant d’expérience.
Moi : Ça fait combien de temps que tu fais ça ?
Carreleur : Vingt ans.
Tout ce à quoi je pensais était « Le syndrôme d’imposture nous prive vraiment de ce qui nous est dû.«
La preuve est dans le pudding, tu es probablement excellent·e dans ton métier. En fait, tu es probablement meilleur·e que la plupart des gens, et certainement meilleur·e que ce que tu te dis. Mais tu ne factures pas ce que tu devrais pour un million de raisons qui n’ont rien à voir avec tes compétences réelles.
CITONS-EN QUELQUES-UNES, HEIN…
- Pas assez d’expérience (apparemment, il faut avoir 65 ans avant de se considérer comme digne d’intérêt)
- Pas assez unique (beaucoup de gens peuvent faire ce que tu fais, pourquoi te choisir ?)
- Pas assez important·e (pourquoi quelqu’un paierait-il plus cher pour travailler avec toi ???? tu n’es pas grand-chose, après tout…)
- Pas assez professionnel·le (tu n’as pas un site web sophistiqué et donc tu es de la MERDE)
- Pas assez reconnu·e (tu n’as pas de témoignages-clients dithyrambiques ou d’études de cas de marques célèbres, alors autant jeter l’éponge)
- Pas assez impressionnant·e (il y a des gens qui font des choses bien plus cool, tu n’as aucune chance)
Sans parler du fait que tu as pris quelques kilos et que tu ne veux pas te faire photographier. (Ah, ce n’est que moi ? 😂)
En réalité, la raison pour laquelle tu as peur de facturer ton excellent travail à un tarif sain n’a rien à voir avec la qualité de ce travail, et tout à voir avec le récit mental avec lequel tu l’entoures.
Si tu te dis que tu n’es bon·ne à rien, tu vas facturer comme un·e bon·ne à rien.
Et si on mettait ça sur notre carte de vœux ?!
Au lieu de tourner autour de ton nombril et de toutes tes insécurités (naturelles) liées à l’entrepreneuriat (surtout lorsque tu commences), essayons quelque chose de nouveau et concentrons-nous plutôt sur le résultat de ton travail.
Pose-toi une question :
Quelle est ta signature (et je ne parle pas de ton autographe) ?
Peut-être que tu vas à des mariages et peints la scène au lieu de la photographier.
Peut-être que tu écris les descriptions Airbnb les plus drôles du monde.
Peut-être que tu trouves des emplois pour les mères célibataires de ta ville.
Peut-être que tu construis des cheminées avec des pierres provenant exclusivement de la terre ancestrale de tes clients.
Au bout du compte…
L’un des MEILLEURS moyens de surmonter le syndrome d’imposture est de se doter d’un avantage concurrentiel hors du commun.
Car, bien sûr, beaucoup de gens savent tondre les pelouses. Mais peu de gens ont suffisamment de vision stratégique pour créer une entreprise de tonte de pelouse entièrement féminine.
L’une d’entre elles apparaît dans les résultats de Google comme « une entreprise de tonte de pelouse comme les autres » (comment choisir ?!). L’autre donne aux gens une raison définitive, claire et attractive de te choisir. Si je suis une veuve de 80 ans et je me sentirais peut-être plus à l’aise avec des femmes sur ma propriété ; et bim, des clientes toutes trouvées !
La plupart des marques vendent un produit.
Les meilleures marques vendent une perspective.
Voici notre vision du monde et pourquoi c’est important. Si vous êtes d’accord, appelez-nous.
Parce qu’à ce moment là, peu importe que tu aies vingt ans d’expérience. Peu importe que tu aies une équipe de 30 personnes. Peu importe que tu aies le site web le plus sophistiqué du monde. Peu importe que Thomas Pesquet n’ait jamais appelé.
La réussite ne vient pas d’arguments commerciaux à la noix.
La réussite vient lorsque tu décides de construire quelque chose de grand.
Concentre-toi sur ça, et les seul·es qui souffriront du syndrome d’imposture en 2024 ?
Ce sont tes concurrent·es.
…et toutes les personnes qui ont douté de toi en premier lieu. 😘
Crédit photo : Tengyart