Développe ton activité avec ces trois tactiques marketing

Vu le succès de notre article du mois dernier sur les stratégies marketing qui permettent de développer son activité sans perdre en authenticité, on s’est dit qu’on allait poursuivre dans la même veine. Parce que, soyons honnêtes, quand il s’agit de tactiques marketing, le choix est vaste, et notre imagination est sans limite.

Dans ce guide, tu découvriras trois nouvelles stratégies marketing qui te permettront d’assoir ta présence et de développer ton chiffre d’affaires sans te transformer en vendeur∙euse de tapis.

3 nouvelles stratégies marketing pour dynamiser ta croissance

D’évidentes à plus déstabilisantes, on a choisi trois tactiques qui ont fait leur preuves. À toi de voir si tu veux en implementer une seule ou les trois à la fois !

Comme le mois dernier, chacune comprend une étape « Passage à l’Action » pour t’aider à passer de l’idée à l’action. Le secret de la réussite selon nous.

1. Crée un site qui vend pour toi

Un site web de qualité ne se résume pas à de jolis graphismes. Il doit servir les objectifs de ton entreprise : permettre à des personnes de rejoindre ta liste de diffusion, offrir de la valeur aux visiteur∙ses et… générer des ventes.

Selon nous, la bonne stratégie est de se concentrer avant tout sur l’inscription de personnes à ta liste de diffusion, afin que les bonnes personnes (celles qui sont intéressées par ton offre) aient la possibilité d’en savoir plus sur tes produits et services par la suite.

C’est important : n’encombres pas ton site avec des fonctionnalités élaborées qui vous détournerait de ton principal objectif. N’installe pas tous les nouveaux gadgets et autres plugins s’ils ne vont pas dans le sens de cet objectif.

Tout ce qui se trouve sur ton site doit véhiculer une marque qui te ressemble, inspirer la confiance et vendre, avec assurance, ce que tu proposes.

Passage à l’action : Choisis une plateforme web pour héberger et construire ton site.

Il en existe environ un demi-milliard, mais en voici quatre que nos membres adorent :

  • WordPress – pour tout type de créateur de contenu.
  • Shopify – si tu vends des produits physiques ou numériques.
  • Squarespace – un outil facile à utiliser pour les artistes, le e-commerce, les podcasters, etc.
  • MightyNetworks – réunit ton site Web, tes cours en ligne et tes adhésions sur une même plateforme.

2. Sois généreu∙se

Tu as peur de ne pas être entendu∙e dans le brouhaha ambiant ?

Seth Godin, l’auteur préféré d’Audrey, dit que le marketing, tel que nous l’envisageons traditionnellement (fabriquer un produit et de convaincre les gens qu’ils le veulent) est égoïste.

Dis-toi plutôt que la personne que tu cherches à servir a un problème, et qu’elle ne sait pas qui est le/la mieux placé∙e pour l’aider à le résoudre. Ton travail, dans le cadre du marketing de ton offre, consiste à aider ces personnes à trouver ce dont elles ont besoin, et non à les convaincre qu’elles veulent ce que tu vends.

Différencies-toi en offrant ce dont les gens ont besoin et que les autres entreprises dans ton secteur d’activité n’offrent pas. En d’autres termes, sois généreu∙se.

Passage à l’action : Visualise graphiquement le trou que tu peux combler dans le marché . 

  • Trace un axe X et un axe Y, de manière à obtenir quatre quadrants. Indique sur chaque axe une échelle représentant des options de ton secteur d’activité.
  • Par exemple, un fleuriste pourrait avoir un axe « romance <> funérailles » et un « bon marché <> sur mesure ». Si les entreprises de son marché proposent déjà des arrangements romantiques sur mesure, des arrangements romantiques bon marché et des arrangements funéraires bon marché, mais que personne ne propose d’arrangements funéraires sur mesure, le fleuriste en question pourrait combler cette lacune.
  • Dans quels quadrants se trouvent tes concurrents ? Quels quadrants sont mal desservis ? Positionnes-toi dans le quadrant mal desservi pour répondre aux besoins qui ne sont pas satisfaits.

3. Donne une voix à leurs craintes (sans exagérer)

Faire appel à la peur est une stratégie marketing vieille comme Hérode. Parce qu’elle fonctionne. Tu peux te dire que ce n’est pas très éthique, mais l’utilisation efficace de la peur dans ton marketing n’est pas forcément synonyme d’alarmisme.

Si tu utilises des tactiques de peur avec subtilité, tu fais preuve de compassion. Les grandes stratégies marketing naissent de la compréhension et de la connexion avec ce qui motive ton/ta client∙e. Selon la solution que tu proposes, il peut s’agir de peur, de douleur, de frustration, d’excitation ou d’aspiration.

Fais preuve d’empathie envers tes client∙es et montre-leur par ton marketing que tu comprends ce qu’ils/elles ressentent. Donne une voix à leurs craintes légitimes et montre-leur comment tu peux les apaiser, de manière éthique, honnête et transparente.

Passage à l’action : Recherche des avis sur des livres, de produits et de médias que ton public-cible consomme en lien avec le problème que tu peux l’aider à résoudre.

Copie/colle les citations qui te sautent aux yeux et réponds à ces questions :

  • Quelle est la plus grande crainte de ton/ta client∙e idéal∙e concernant sa situation actuelle ?
  • Comment peux-tu compatir à ses préoccupations et à ses craintes, les valider et lui montrer comment les surmonter ?

Une fois encore, ce ne sont que trois tactiques et il en existe des milliers. Mais celles-ci nous paraissent fondamentales quand ont lance une activité.

N’hésites pas à partager avec nous dans les commentaires ce que tu as déjà essayé et qui a fonctionné pour toi (ou pas). Et à nous dire si tu veux qu’on continue sur notre lancée le mois prochain !